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商道寻旅|敢为天下先 闯出一片天——《浙商通志》编委会走访“中国第一个个体工商户”章华妹

作者:    2024-04-22

春暖花开,生机盎然。321日,浙江省新型重点专业智库浙商研究院(中国华商研究院)院长、《浙商通志》总编辑陈寿灿教授一行前往温州,走访领取中国第一张“个体工商业营业执照”的章华妹。


人物名片 


/章华妹/

章华妹,1961年出生于温州市鹿城区,电视剧《理想照耀中国》 之《纽扣》主人公原型 。

1980年,19岁的章华妹从温州市工商行政管理局领到编号为“工商证字第10101号”的营业执照,成为中国改革开放后第一份个体工商业营业执照持有者,开始合法经营小百货,踏上光明正大的创业之路。

2004年,章华妹被浙江电视台和中国个体劳动者协会授予“全国第一个个体工商户”的奖牌,同年11月,以温州五个“全国第一”之名参加“中国十大最具经济活力城市颁奖典礼”,登上央视舞台。


在浙商博物馆二楼展厅“破冰起航”版块,一份编号“工商证字第10101号”旧版营业执照引人驻足。毛笔填写且附有营业者照片的泛黄执照,印刻改革春讯,它改变了一个普通温州姑娘章华妹的命运,定格为中国改革开放进程中珍贵的历史标签。

温州大象城国际服装面辅料中心的“华妹辅料”商铺,“中国第一位个体工商户”的招牌引人注目。全国第一份个体工商业营业执照照片上扎着两条麻花辫,青春懵懂,笑容灿烂的温州姑娘章华妹,现已年过花甲,瘦削的身材,利落的短发,63岁的她看起依然精神干练,年轻时尚。操着浓重温州口音的普通话,章华妹欣然应答,侃侃而谈,分享她的创业经历和生活智慧。


讨生活 无意间领取“第一照” 梦想照进现实 

   

章华妹出生在温州市鹿城区的一个工人家庭,家里七个兄弟姐妹。工厂上班的父亲凭一己之力挑起养活9口之家的重担,日子过得很艰难,章华妹甚至无奈中途辍学照顾病重的母亲。父母退休后,哥哥们顶替岗位进工厂上班,工作的机会轮不到家中最小的章华妹,她成了一个待业青年。

没有铁饭碗,只能自己努力找饭碗,自谋生路讨生活。1979年,改革开放的春风拂过神州大地,在温州这座素有崇实重商传统的城市中,已有人尝试着做小生意。当时的解放北路算是温州城中最热闹最繁华的一条街,街上有国营单位,集体企业,有百货商场,大饭店,也有不少摆摊做生意的。家住解放北路的18岁待业青年章华妹也学着别人的样,在家门口支张小桌子,卖些针头线脑、纽扣表带之类的日用小商品。这悄悄开张的“店铺”得到她父亲的支持。解放前做过布匹生意的章爸爸觉得自己的小女儿身上有“生意人”的天赋和基因,聪明伶俐,能说会道,不怕吃苦有韧性。

 “我们开始摆摊都是偷偷摸摸的。当时国家还没有出台政策允许个人做生意,摆摊属于非法的、投机倒把的行为。“打办”(打击投机倒把办公室)的人一出现,我们这些小商贩就赶紧收摊关门,或者端着小摊逃到巷子里躲起来,否则被抓住就要罚款,货也要被没收处理。”章华妹回忆说,除了和管理人员玩猫鼠游戏,因那时社会观念仍然较为保守,老同学都瞧不起她这个没有正经工作的摆摊妹,路过还假装不认识,让她感觉抬不起头。

 “别人上班赚钱,我也在赚钱,靠着几毛几分的小生意,我赚的钱不比工厂上班的哥哥的工资少。都是为了好好的生活,一样的,想开了就好。”不仅能养活自己,还能贴补家用,减轻父母的负担,这又让章华妹有点自豪,她乐观地宽慰自己。当时她的梦想就是能在解放北路上光明正大地做生意,谋份体面的营生。

1979年冬天,有一天,刚成立不久的温州市鼓楼工商所的工作人员到章华妹家门口,拦住正要收摊关门的她,告诉她对个人做生意国家政策放开了,只要去填表登记,领取营业执照就可以合法地摆摊。章华妹和其他小商贩一样,将信将疑,也担心填表会不会留下证据对自己不利。父亲鼓励她去办证,说有证后,应该不再需要偷偷摸摸、东躲西藏了。这不正是她的梦想吗?章华妹鼓起勇气,带头去工商所填了表格并交了2张照片。

章华妹依然清楚地记得,等了将近一年时间,19801211日,她从温州市工商局副局长陈寿铸的手中领到了一份编号“10101的个体工商业营业执照。执照上的信息是用毛笔填写的,为防止他人借用,执照上还贴着经营者的照片。

第一份营业执照的发放,标志着中国对商业的一次解禁,点燃了民营经济的星星之火,由此带动中国民营经济蓬勃发展。彼时章华妹并不知道她领取的营业执照上编号的意义,不知道整个温州第一批发放的个体工商户营业执照有1844份,她是第一个,更没有意识到,他们这些做小生意的个体户已成为中国改革开放的排头兵。但她清楚地知道理想的光芒照进了现实,她可以安心创业,合法经营,靠奋斗脱贫致富了。


真生活  商海几度沉浮 大时代中踏浪前行


获得国家颁发的营业执照,摆摊的章华妹做事就多了份底气,挺直了腰杆。她开始放心大胆扩大经营规模,大大方方订货卖货。眼看生意越来越好,她干脆腾空家里一楼堂屋,添置几组柜台,将小摊升级为十几平米的日用百货小店,将执照挂在醒目的位置,正式对外营业。

1982年年底,章华妹结婚了,婚后,她和很多普通女孩一样,一心只想过相夫教子的安稳日子,就把小店交给了兄长经营。但是,买房、照顾小孩等现实问题迎面而来,借钱买房欠下的债务让生活又变得困难了。章华妹决定重出江湖,另起炉灶做生意。彼时温州的民营经济正欣欣向荣,遍地是老板。机缘巧合下,章华妹结识了做羊毛衫生意的老板,在交流中得知有珠片装饰的羊毛衫更畅销。当时温州已经有多家服装厂,还有羊毛衫生产基地,但没有专卖这种珠片的,头脑灵活的章华妹嗅到了商机,于是,她果断跟进,专心做起服装辅料珠片的代理销售。敢于尝新,抢得先机,章华妹夫妇只用了一年多的时间,不仅还清了外债,还成功跻身令人羡慕的“万元户”行列。

赚钱的行业,市场竞争就激烈,当越来越多的人进入,珠片经营的利润就越来越薄,章华妹决定转行,她盯上了当时高利润的皮鞋生意。1990年,夫妻俩将所有积蓄都用于跟人合伙办皮鞋厂。但隔行如隔山,由于不了解皮鞋的制作工艺和小作坊的管理,缺乏相关行业经验,这次转行算是翻了船。几年下来,除了积压的几仓库皮鞋存货外,她不仅亏光了积蓄,还欠了供应商不少钱。

回忆那段失败的经历,章华妹感慨不已:“做生意起起落落,有赚有亏,我都能接受。哪里跌倒哪里爬起来,没什么可怕的。不过,我也认真的想过,每个人都有自己的机遇,还是应该选择在自己熟悉和擅长的领域,脚踏实地去做好,才能东山再起。不熟就不要做!

背一身债,章华妹重新做回老本行,在温州妙果寺市场租了间十几个平方的店面,专做纽扣批发。懂行的她了解产品特点,了解客户需求,结合自己多年经商经验,她很快找到了差异化的竞争优势,不断在细分领域里做强,做精。从专卖时装纽扣,到男装纽扣,发展到专做高档西服纽扣,从最初的批发市场进货,到直接找厂家提供样品进行定做,她不断根据市场需求调整经营范围和经营思路,生意又红火起来。1997年,夫妻俩不仅再次还清了债务,还花了30万元买了一辆桑塔纳轿车,再次成功跻身温州最早的“有车一族”。

2004年,浙江电视台发起寻找全国第一个个体工商户的活动,当有关部门根据申领的营业档案找到章华妹时,她才知道,20多年前自己迫于生计而为之的小举动,竟然掀开了中国改革开放进程中民营经济发展的大篇章。同年11月,她参加央视举办的“中国十大最具经济活力城市颁奖典礼”,登上央视舞台,变得家喻户晓。

随着营商环境日渐优化,章华妹的生意越做越大,2007年,她把店铺搬到市区人民西路,店面扩大到200多平方,还开始自主设计纽扣。经过深思熟虑,她与许多个体工商户一样选择转型升级,注册成立了“温州市华妹服装辅料有限公司”,自己出任公司董事长。

商海沉浮,不惧风浪,与时代并肩,勇立潮头,章华妹越走越稳。

朋友们翘起大拇指点赞:华妹,你真生活!

温州话中的“真生活”,是温州人朴素的价值观里对一个人的最高褒奖,就是真本事,真厉害,了不起的意思。


新生活 不忘奋斗底色 致富接力棒传给年轻人


当“中国个体户第一人”的特殊身份经媒体报道而被越来越多人知晓,章华妹欣喜地发现,她的生意做得越来越顺,有不少客户是慕名前来洽谈生意的。那个营业执照就是最好的信用背书,最打动人的广告,客户冲着“第一人”的名头来,觉得诚信有保障,可放心合作。

她还得到了社会各界广泛的关注、支持和认可,获得了不少奖项和荣誉。那些令人心潮澎湃的高光时刻也化成了她的幸福记忆,激励着她:

201612月,章华妹做为全国先进个体工商户代表,受到李克强总理的会见。

20185月,以章华妹的名字命名的温州华妹服装面辅料市场开业。

2019年初,章华妹的名字被写入温州市政府工作报告,报告提出,要培育一批新时代章华妹式的大众创业者。

同年8月,章华妹被授予第五届全国非公有制经济人士“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号,并在表彰大会上作代表发言,将浙商创业故事讲到全国。

20238月,浙江省首次单独为个体工商户召开全省性大会——浙江省个体经济高质量发展大会,会上,章华妹被授予首届“最美浙江人.最美个体劳动者”称号。

章华妹指着店内货柜上摆放着的一排奖牌和照片向我们一一介绍,最边上这张照片是2023915日她作为温州站的第10棒火炬手,在传递杭州第19届亚运会火炬,深感自豪和激动。火炬点燃的是激情和梦想,传递的是精神和力量。于她而言,传递亚运圣火,是一份莫大的荣誉,她要不负重托,接续奋斗,为温州增光,为个体户增光。

 “当年我拿到全国第一本个体工商业营业执照,是运气,更幸运的是,我们这一批人赶上好时代,遇上好政策。”章华妹感恩时代,改革开放给了我机遇和勇气,如果不是改革开放,今天的我可能还只是一个在小胡同里卖日用品,为生活奔波的老太太。”

从领取“10101号”执照至今已40多年,章华妹先后四次更换了营业执照,她一直坚持做她自认为的“小生意”。而在温州,小个体,大能量,小纽扣,大市场,不起眼的纽扣,已不知成就了多少创业者的财富梦想。从商几十年,经历过不少困难,章华妹从未因质量、服务问题被投诉。她坚守服务到家的初心,亲自把关每一道生产销售环节,以诚相待,想尽办法满足客户的需求,在小生意中打造出大IP,以诚信和优质树起华妹金字招牌。许多客户都是合作十几年之久的老朋友了。

如今,章华妹虽精力依旧充沛,但毕竟已年过花甲,自觉有些跟不上时代的节奏。“以前,都是线下交易,客户上门看货下单,现在互联网时代,很多公司业务都是通过微信、QQ、电商平台下单,我对网络不在行,所以几年前就决定退居二线,把生意交给儿子、儿媳打理,我鼓励他们以年轻人的思维去经营,跟上新形势。”她现在退而不休,还是在做传帮带的工作,扶上马,再送一程。“别看就是些纽扣,要认全型号、编号也需要不少时间,现在产品更新又很快,还得多去市场走走,看看,多钻研,多学习。”

 “温州好,别是一乾坤!”40多年过去,温州成为了我国改革开放的先行者、市场经济的发祥地,成为了一座具有时代标本意义的特殊城市。当前,温州正从“创业之都”奋力迈向“创新之城”。章华妹说,温州人历来很会做生意,特别吃苦耐劳,敢闯敢拼,又善于把握机会,利用政策,创造机遇,所以很多人都创业成功。传好代,接好班,温州的“后生儿”要敢于创新,把企业办得越来越好,也要继续发扬温州老一辈创业者的“四千精神”。相信年轻一代一定能擦亮老一辈创下的品牌,事业做得更出色,生活过得更出彩!”

以平凡致不凡,以勇气创奇迹。从“投机倒把”的摆摊妹到持证上岗的个体户,从日用百货“万元户”店主,到资产千万的企业家,章华妹的创业经历充满传奇,这是一个普通人在时代巨变的转折期,抓住机遇,大胆行动,以持续奋斗演绎的独特人生,同时也是温州、浙江乃至中国民营经济应时而生,从无到有,从弱到强的发展历程的缩影,个人的经历也成为国家记忆中不可或缺的精彩片段。

敢为天下先,闯出一片天。一有土壤就发芽,给点阳光就灿烂!章华妹所展示的是“草根浙商”的风采,也是风云浙商的形象

 “中国第一个个体工商户”,指向未来


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