赵蕾

赵蕾，1973 年生于浙江金华，香港理工大学博士，国家 “千人计划” 专家、浙江省“151人才”，曾获“浙江省巾帼建功标兵”、“建国 70 周年浙江省民盟榜样人物”等荣誉称号，兼任科技部科技项目评审专家、杭州市大学生创业导师等。2009 年扎根杭州滨江创办盛域医疗，后孵化谱聚医疗、参股凯实生物，构建 “止血血栓诊断 + 临床质谱 + AI 医疗” 产业生态。深耕医疗健康领域三十余年，从临床药剂师到持续创业者，带领企业在止血与血栓诊断、临床质谱等细分赛道打破国外垄断，实现国产替代，书写了浙商 “锲而不舍、坚韧不拔” 的创业篇章。

【企业简介】浙江盛域医疗技术有限公司成立于 2009 年，总部位于杭州滨江区，是国家级专精特新 “小巨人” 企业、浙江省级止血与血栓诊断高新技术研发中心。公司专注体外诊断试剂及仪器研发，拥有悬垂丝技术、微流控反应芯片等五大核心技术平台。自主研发的 TCA6000 血栓弹力图仪是国内外首台四通道触控一体机，PCM-6000 全自动凝血分析仪检测误差小于 5%，优于国际标准。截至2025年，盛域医疗承担的多项省部级科研项目 已全部实现产业化，获 30 余项 NMPA 和 CE 注册证，产品覆盖全国 600 余家医院，并出口 美国、巴西、东南亚多个国家和地区。2025 年 9 月，总投资 2.5 亿元、建筑面积4. 5 万平方米的产业化基地竣工，预计 2026 年投用后，将年产仪器 1000 台 / 套、试剂 1000 万人份。

创业扎根：择滨江沃土，守专精特新初心

陈寿灿：赵总，您2009 年在滨江创立盛域医疗，如今企业已成长为国家级专精特新 “小巨人”，回顾创业历程，滨江这片土壤给您带来了哪些核心支撑？

赵蕾：滨江对创业者来说，是真正的 “创业高地”。这里的 “滨小二精神” 不是口号，而是 “不叫不到、随叫随到、服务周到” 的实际行动。2009 年我来滨江创业时，滨江的 5050 计划解决了人才留存的关键问题，让我们能心无旁骛搞研发。作为滨江自己培养的第一位女性国家 “千人计划” 专家，我亲眼见证了这里从政策扶持到产业集聚的完整生态构建。我们始终坚守 “专精特新” 定位，在止血与血栓诊断这个细分赛道做深做透，现在盛域在微流控凝血领域已是国内外领先，谱聚医疗的临床质谱也做到了国产第一，这离不开滨江对高新技术企业的持续赋能。

陈寿灿：从早期代理产品到自主研发，您的创业路径很有代表性，是什么让您坚定地走上 “国产替代” 之路？

赵蕾:我早年在日本药企任职时，亲眼看到国内外医疗器械的巨大差距 —— 高端设备被国外垄断，国内医院要么用不起，要么依赖进口。当时就下定决心，要做真正的民族工业，攻克 “卡脖子” 技术。创业初期我们从集成创新起步，学习进口产品的优势，但很快就转向原始创新。比如我们的血小板聚集检测技术，打破了国外手工操作的落后模式，通过微流控芯片实现全自动化，检测误差控制在 5% 以内，远超国际 15% 的标准。现在盛域的产品已进入全国 600 多家医院，谱聚的质谱仪也走进了协和、浙一等标杆医院，真正实现了 “进口替代” 到 “自主可控” 的跨越。

技术创新：从仿制追赶，到原创引领

陈寿灿：作为技术驱动型企业，盛域医疗在创新上有哪些独特的方法论？您如何看待 “模仿与超越” 的关系？

赵蕾：企业要活下去，必须经历 “学习——模仿——原创” 的过程，这是中国企业现代化的典型路径。但关键在于不能停留在模仿，必须要在学习中积累自己的核心能力。盛域的创新方法论有三个核心：一是聚焦临床需求，我们的产品都源于医院的实际痛点，比如基层医院缺复杂检测设备，我们就研发轻量化的全自动分析仪，20 微升血样就能完成全项目检测，做到“见‘微’知凝”；二是坚持全链条自主，从仪器硬件到试剂耗材，再到 AI 辅助决策系统，我们都自主研发，避免被 “卡脖子”；三是构建知识产权闭环，仅微流控血小板聚集技术就获得多项国内发明专利和 PCT 国际专利，已在美国、澳大利亚等国开拓市场。

陈寿灿：您提到正在布局人工智能与医疗的结合，这是企业未来的核心方向吗？

赵蕾：是的，传统医疗必须拥抱先进生产力。我们正在申报国家工信部和药监局的人工智能医疗揭榜挂帅项目，把微流控凝血平台积累的海量数据，与 AI 算法结合打造智能诊断系统。比如我们和互联网企业合作的 “数字医生”，通过语音和图像同步生成技术，让远程问诊更有温度，这比单纯的文字或语音问诊体验更好。另外，我们新竣工的4. 5 万方总部基地，也在计划引进人工智能、算力领域的顶尖力量，构建 “医疗 + AI + 算力” 的创新生态，让技术真正服务于临床。

人才管理：以共同理念，聚奋斗之师

陈寿灿：医疗创新离不开核心团队，您在人力资本管理上有哪些经验可以分享？

赵蕾：我们和员工最核心的纽带是 “共同理念”。我常跟新员工说两句话：“珍惜自己的工作，敬畏自己的职业”。从入职第一天起，我们就为员工明确职业生涯规划，让他们知道在企业的每个阶段能获得什么、成长什么，形成强烈的归属感和凝聚力。现在我们团队里有 80 后、90 后，甚至 00 后，每一代人都有自己的优势，我们要做的就是搭建平台，让他们和企业共同成长。比如我们的研发骨干杨炳飞，从入职到现在一直深耕凝血检测技术，现在已经成为行业内的技术专家，这就是 “一张蓝图绘到底，一任接着一任干” 的体现。

陈寿灿：作为女性企业家，您如何平衡家庭与事业？有没有想对创业女性说的话？

赵蕾：我觉得平衡的关键是 “相互成就”。工作不分男女属性，女性创业不必给自己贴标签，更不必纠结 “该不该顾家”。我很感谢家人的支持，尤其是我先生的理解，让我能全身心投入工作。但同时，我也要求自己在有限的时间里高质量陪伴家人。想对创业女性说：不必追求完美，要活出自己的亮点。家庭和事业不是对立的，只要有清晰的目标和坚定的信念，加上家人的相互扶持，就能在自己选择的道路上走得稳、走得远。

未来展望：携浙商精神，闯全球市场

陈寿灿：十四五即将收官，十五规划正在谋划，盛域医疗未来有哪些具体目标？

赵蕾：短期来看，我们明年 6 月将整体搬迁至新总部基地，届时研发和生产能力会大幅提升，年产仪器可达 1000 台 / 套，试剂 1000 万人份。中期目标是推动企业港股上市，让国产医疗设备获得更多资本支持。长期来看，我们要全力推进 “出海战略”，目前产品已经出口美国及东南亚市场，接下来要在全球更多国家获得认证，让 “中国制造” 在高端医疗领域占据一席之地。另外，我们还要持续深耕基层医疗市场，让我们的检测设备走进乡镇诊所，实现 “精准检测普惠大众” 的初心。

陈寿灿：作为新生代浙商代表，您认为浙商精神的核心是什么？对年轻创业者有何期许？

赵蕾：浙商精神最核心的就是 “锲而不舍、坚韧不拔”。我们这代人受这种文化熏陶很深，创业中遇到再多困难，都能咬牙坚持。现在市场环境变了，医保控费、集采等政策给医疗企业带来了挑战，但越是这样，越要坚守创新初心。希望年轻创业者能传承浙商精神，敢于在细分赛道做 “专精特新”，不必追求大而全，也可以将小而美、小而强作为奋斗目标嘛。滨江现在有 “一平方公里一家上市公司” 的密度，未来还会涌现更多世界第一的细分赛道上的优秀企业，年轻一代要敢想敢干，超越我们这些 70 后，让中国智造在全球更有话语权。

陈寿灿：最后，想请您给浙商和滨江区各说一句话。

赵蕾：我想对浙商说：愿我们永葆持续创业的激情，将浙商精神代代相传，在全球舞台上发光发热；对滨江，我感恩这片创新沃土的滋养，愿这里能吸引更多顶尖人才，成为中国 “硅谷” 的标杆，让更多创业者实现梦想。