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王相荣，利欧集团股份有限公司创始人、董事长兼总经理，浙商大创业园股东之一，浙江工商大学91届校友。首届“科技新浙商”获奖者，中华全国青年联合会第十一届委员会委员、浙江省青年企业家协会副会长。

2007年，王相荣推动利欧集团于2007年登陆中小板，成为中国泵行业首家上市公司，通过自己的研发，成功赢得了中国“泵王”的称号。在制造业稳步增长的同时，王相荣带领利欧集团开始向互联网领域转型，通过一系列并购，利欧集团建立了从流量整合、策略创意、内容制作、媒介投放、效果监测到社会化营销的互联网广告全产业链布局，跻身国内数字营销行业的领先梯队，并且成功投资了理想汽车，创造了超过100亿元的投资回报。

王相荣：我是杭州化工学校91届毕业生，在浙商大教工路校区中区即现在浙商大创业园的老校址学习生活了四年。我学的是化工机械，毕业后分配到国企温岭市轻工电机厂。那时我年轻，肯学也肯干，很快就被提升为技术科副科长，还被公派去兰州理工大学学习。上世纪九十年代初，温岭私营经济大发展，涌现出许许多多私营企业，光水泵机电行业就有上千家。但这些企业大多处于“低小散”的粗放型发展模式，传统的生产方式，陈旧的设备，产品质量问题不断，检测设备算是稀有的。轻工电机厂在市场经济冲击下倒闭了，我就乘机创立温岭市新科水泵研究所，从事水泵的研发、检测以及企业的设备供给。那是当时台州唯一一家水泵研究所。我清楚的记得，我们是1995年1月3日领的营业执照。那年我23岁，出来创业算是比较早的。感谢母校的培养，所学的知识，让我终生受用。我有幸抓住了机遇，从技术服务开始进入市场。

1997年，温岭水泵业由于区域性质量问题被国家有关部门“戴帽”整治，新科水泵研究所这家温岭本地检测室也因此倍受各企业青睐。研究所需要加班加点来完成产品检测工作。同时，我们也开始自己的产品研发工作。第一件产品就是挖掘细分市场客户的痛点，研制SCP180自吸管道泵，我们将产品卖到了上海。经过几个月的生产，我们确定产品的定位：吸取同行的教训，运用国内先进技术，生产高规格、高标准的产品。

1999年，我参加温岭市政府组织的考察团赴欧洲考察。本来是想去学习国外农用泵的研发，但我发现花园泵在欧洲有很大的市场，而国内的生产成本仅是欧洲的一半，价格优势明显，有很强竞争力。回国后，我做了个大胆的决定，投入近500万元专门研发适合欧洲市场的产品。公司也从提供服务转型到生产为主。产品要做就要做好，而这个“好”，我认为应该是“欧洲的质量、中国的价格”，这就是我们当时对产品明析的战略定位。“便宜没好货？”不，我们就是用真正的“价廉物美”来打开欧洲花园泵市场。

2001年，我创建了台州利欧电气有限公司。公司成立后，加大力度探索开拓新业务，关注园林机械领域，相继开发了碎枝机、劈柴机、松土机等，产品覆盖了欧盟所有国家。

2002年，我30岁，利欧的产值超过了1.5亿元。2004年，公司销售额达到2.4亿元，居全省第一位，全国前三位。我被外界称作“台州泵王”。公司发展的比较顺利，他们说应该上市。上市？我不懂。但不懂没关系，可以学啊。之后公司经过股份改制、规范财务、税务制度、上市辅导等等一系列精心筹备和全面改革，于2007年4月27日，在深交所中小板成功上市。上市前夜被告知，35岁的我是当时沪深两市最年轻的上市公司董事长。利欧上市之初我给自己定下一个“小目标”，用十年时间将公司打造成世界级泵产品制造商，年销售额破百亿。

上市成功为公司募集了众多优势资源，推进了发展进程。公司开始进行行业并购，设立了控股子公司浙江大农实业有限公司。2008年销售额突破十亿，同时获批设立温岭市利欧小额贷款公司。后来，我们又收购了三家工业泵企业，进入了水利水务、电力、石油化工、矿山冶金行业，逐渐成为国内水泵业的龙头企业。

现在回头看，我的经验就是年轻人创业一定要从熟悉的行业介入，不熟不做；看准了，就义无反顾勇敢往前走，抓住一切可利用的资源，争取最多的支持。

在做强做精制造业的同时，我开始思考如何顺应新形势，新趋势，借助互联网，赋能传统企业，从自己成功变成帮助别人成功，通过资本的手段助力新经济。经过调研分析，我们先后收购上海漫酷、上海氩氪、琥珀传播、万圣伟业、微创时代、上海智趣，投资入股多家北京、上海、杭州的网络科技文化传媒公司，利欧进入了数字营销业务领域。我认为，广告业未来发展方向一定是数字化、智能化，现在AI最大的应用场景在营销，所以，利欧将建设智能营销平台，用大数据驱动精准营销，降低应收账款，提升毛利率，推动广告业的健康可持续发展，也为客户提供更高更大的价值。

除了机械制造和数字营销两大业务板块，如今，产业投资也成为利欧重要的利润增长极。我将投资定位为“产业投资”，而不是纯粹的财务投资。我认为，必须秉持“深耕产业、投资未来”的投资理念，与被投企业深度合作，资源共享，提供全方位支持。近几年，利欧股份的投资已涵盖了很多热门领域，主要聚焦于新能源汽车产业链，生物制药，半导体、军民融合等领域，并沿相关产业链上下游全面布局。

陈寿灿：利欧集团为什么会从传统的制造业拓展做数字营销？两个行业可以说是完全不搭边，当时有没有人以“不务正业”来评价你？

王相荣：创业要有敢为人先的胆识魄力，创新就要有“不务正业”的跨界思维。水泵作为通用机械行业，在制造行业中是稳定发展的产业，但是传统产业发展比较慢，我将目光转向新经济。利欧是有互联网基因的，早在1997年就注册了利欧股份的域名“chinapumps.com”，那时候，阿里巴巴还没成立。因为早期的互联网没什么内容，较冷清，所以很长一段时间没有去关注。后来，微信爆火，撬动了从生活方式到商业社会的巨大变革，这也让利欧重新审视互联网行业。

在李克强总理提出的“大众创业，万众创新”的政策背景下，我们对互联网广告行业进行了认真调研。当时A股的跨界并购在影视行业和游戏行业已经做得有声有色，手游就是互联网最赚钱的应用之一，很多上市公司投身其中，但我对它不感兴趣，我觉得游戏和电影一样，变化太快，不确定因素太多，不是长期盈利的稳定项目，而我不想仅仅是短期的炒一把。经过调研和分析，我们认为数字广告已成为传统企业转型到互联网企业过程中不可或缺的战略手段，企业可以数字化驱动重构传播，借此建立全新的营销模式，实现品牌和业绩的双赢。数字营销的业务我们能看的明白，也看好这个领域，所以我们就决定进入，拥抱互联网行业，通过资本的手段为传统企业做点事。而且，如果我们的股东价值能够在别人的成长中得到巨大的提升，何乐而不为？到2021年，利欧数字营收超过160亿，全国市场规模位列第三。

互联网时代，行业合众连横，跨界融合催生无限可能，“不务正业”的创新探索是使企业保持领先和进步的原动力，赋予企业的未来巨大的想象空间。

陈寿灿：投资理想汽车获得巨大成功，您是如何实现的？

王相荣：利欧股份对理想汽车的早期投资是我比较满意的一次投资。理想汽车的创始人李想在联系我之前，已在业内找了一圈。我是做技术出身，听了李想的介绍后，很感兴趣。一方面是我一直关注新能源汽车，觉得这是一个重要的传播媒介和流量入口，能与数字营销业务相结合，另一方面我觉得电动汽车增程式的技术路线不错。理想ONE定位为家用中大型SUV，它特有的增程混动系统，通过电驱的形式不仅可以为车辆带来“顺滑”的驾驶感受，也可以让我们在长途驾驶过程中不再存在里程焦虑。在我们的日常使用场景中，市区驾驶采用纯电模式，而远途驾驶发电机提供源源不断的动力，这样使得理想ONE既有纯电车的经济和顺滑的驾驶感受，又极大缓解了用户的补能焦虑。我们在办公室聊了个把小时，就决定投了。原来是准备跟投的，因为其他人不看好，没参与投资，我们就成了领投，2016年4月份理想汽车投资A轮我们投了3.5亿，2017年，我们又增资1亿。2020年7月30日，理想汽车在纳斯达克上市。利欧股份以初始投资额4.5亿元，最高时获得理想汽车百亿市值。那天我发微信朋友圈：祝贺理想汽车成功上市，半年交车超万辆，超额认购超40倍，为利欧集团新的产业布局开了个好头。

决定投资理想汽车，我是基于这三方面的考虑，第一，看好投资标的产品，第二看好创业团队。投资最大的风险就是“人”的风险。我认为创业者有过创业经历，对产品有深入的了解和深刻的理解，团队分工明确，有激情也务实，对创业方向有清晰定位。第三，投的项目估值不高，且创始人自己也有部分出资，一定程度上降低了我们投资的风险。另外我始终认为，成功的投资，应是赋能创业者，才能快速成长，彼此成就。

陈寿灿：世纪大疫情和百年大变局使世界充满了不确定性，利欧的发展战略会有什么样的变化？

王相荣：有人说，2020年及今后几年，中国经济将进入“无人区”。新经济时代，企业家必须拥抱不确定性，以长远的眼光，对未来做分析思考，从变局中开新局，从不确定性中寻找确定性。去年，利欧制造业板块的销售部门积极出击主动作为，化危机为机遇，在国内外复杂多变的形势下，订单量反而实现大幅增长，生产部门需加班加点满负荷运转才能圆满完成生产交付任务。2021年利欧取得了不错的成绩，入选国家级制造业单项冠军示范企业，入选省内外贸一体化“领跑者”名单，入选浙江省制造业百强企业。

去年我们明确提出“三个一”战略：到2025年，力争实现国内第1、世界前10、总营收突破100亿”，这个指引未来五年发展的战略目标决定了未来利欧将更多回归实业，聚焦新的技术在传统制造业中的应用。我们就是要在自己熟悉的产业中，熟悉的赛道上，跟上时代的发展，跟上科技的发展，提高自身的核心能力，推动行业的技术创新和变革，成为行业的深耕者和引领者。

陈寿灿：“利欧”现在已是一个响亮的品牌，最初“利欧”的取名是否蕴含了您的某种期许和追求？

王相荣：我最初创业，是从事科技服务，所以1995年成立的公司取名“新科”。后来江苏新科电子集团有限公司的新科品牌被认定为中国驰名商标，我们的品牌就无法再继续。另外我们企业是外贸企业，“新科”在外语中不易发音。于是就琢磨着要取一个琅琅上口的名字。利欧取名于“LEO”，LEO是“狮子，狮子座”的意思，狮子，百兽之王，雄健威武，勇猛霸气，是力量、速度和团结的象征。我们觉得这个“LEO”简单好记，大气有寓意，叫得响，就一致同意将公司改名为“LEO利欧”。当时我们也正在和欧洲的企业开展合作，研发适合欧洲市场的产品，这也算是“利欧”的另一层寓意吧。

陈寿灿：据说狮子座是一个不甘平凡，不甘落后的星座，狮子座的人志存高远，胆识过人，闯荡打拼路上，勇敢无畏。我觉得 “LEO”这个品牌和你们当时年少敢追梦，一心开创新天地，干番大事业的雄心壮志和创业激情很匹配。

王相荣：企业的品牌是第一位的，品牌一直是利欧立足行业的核心优势。“开拓，永不停息”的利欧精神激励我们不断探索，不断创新，树立和弘扬民族品牌，将利欧打造成为国内持续领先，更具国际竞争力影响力全球化企业，在世界舞台上塑造浙商新形象。

陈寿灿：浙江作为改革开放的先行地，一代代浙商通过创新，铸就了浙江辉煌，引领中国乃至世界经济的创新发展。现在老一代浙商正逐渐退出历史舞台，新生代企业家如何接力传承创新精神，引领企业乘风破浪，是我们浙商研究院热切关注认真研讨的课题。作为创业、创新、创投都取得骄人战绩的中生代浙商，您对此有什么看法？

王相荣：据了解，不少新生代浙商都有海外留学经历，回国后不愿接班家族企业，发展实业，更喜欢做投资，借助父辈们积攒下来的第一桶金，在资本市场上大展拳脚。这种现象我认为和我们宣传氛围社会导向有很大关系。以前媒体报道和舆论偏爱大力宣扬投资创业成功的，过分关注财富的积累，榜单排名，避而不谈失败的案例。而对那些以实业、硬科技创业成功的典型宣传力度不够。幸好现在国家出台系列政策，教育方面也在大力培养复合型创新人才，这就是在纠偏，在引导。应该鼓励老一辈改变传统制造结构，迭代升级“智能制造”，通过技术创新，赋能制造业高质量发展，以此吸引新生代投身实业。

父辈的引导对商二代的成长很重要，学校也要承担起培养教育的责任，提供合适的方法和路径，让下一代增进对父辈企业的了解，感受父辈创业的艰辛，体会企业文化的魅力，理解荣誉感和责任感，潜移默化中将创业的热情和传承创新精神相结合。我身边就有些很好的例子，比如商学院开设相关课程，真正激发商二代的兴趣，效果远胜于父辈直接的说教。